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La dimensione negoziale
6 Ottobre 2022 - 7 Ottobre 2022
La negoziazione è un’arte nobile e antica: l’unico strumento di coordinamento del confronto sociale capace di risolvere i conflitti creando valore. L’idea di negoziazione che verrà sviluppata durante questo workshop vede il momento negoziale, pur in presenza di interessi divergenti, come una fase durante la quale è possibile generare risorse e costruire relazioni.
Lingua: in Italiano
Corso di specializzazione con Diego Ingrassia e Massimo Berlignozzi
La negoziazione è un’arte nobile e antica: l’unico strumento di coordinamento del confronto sociale capace di risolvere i conflitti creando valore. Le strategie e le tattiche negoziali funzionano perché si fondano sulla gestione di meccanismi di influenzamento reciproco di cui spesso siamo inconsapevoli e questo è uno dei motivi per cui le negoziazioni falliscono o portano a esiti non pienamente soddisfacenti.
In uno scenario caratterizzato da profondi mutamenti e incertezze riguardo al futuro, la scelta di negoziare impone un’ampia disponibilità a misurarsi costantemente con il cambiamento e le diversità. In una continua ricerca di equilibrio tra ragione ed emozioni, il conflitto può essere visto come un’opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale.
La competenza negoziale si fonda su capacità cognitive e relazionali, in una continua ricerca di equilibrio tra ragione ed emozioni. Questo percorso offre l’opportunità di scoprire, comprendere e gestire i meccanismi mentali inconsapevoli che si nascondono dietro i processi negoziali, favorendo il miglioramento del proprio stile negoziale.
Obiettivi
- Comprendere opportunità e i vincoli della “Dimensione Negoziale”
- Sviluppare la capacità di comprendere e applicare in modo appropriato le strategie, le tattiche e le tecniche di negoziazione fondamentali
- Scoprire, comprendere e gestire i meccanismi nascosti dietro le principali tattiche e tecniche negoziali
- Sviluppare la capacità di relazionarsi in modo efficace in situazioni conflittuali
- Identificare le proprie “trappole mentali” e gestirle in modo appropriato
- Identificare e migliorare il proprio stile negoziale
Come, Dove, Quando
Iscrizioni
Il corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.
È necessaria la prenotazione.
Investimento: Investimento: € 500,00 + iva = € 610,00
Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti.
Location
I&G Management
Via Carlo Gomes, 10 – 20124 Milano (MI)
Data&Ora
Giovedì 6 e venerdì 7 ottobre 2022
Orario: 19.30 – 17.30
Docente
Diego Ingrassia
Formatore e Coach esperto certificato MCC all’International Coaching Federation, è il punto di riferimento in Italia per le teorie e i modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.
Svolge attività di consulenza in ambito aziendale e forense in qualità di Analista Emotivo-Comportamentale, per aiutare a riconoscere, attraverso l’attenta lettura della comunicazione verbale e non verbale, la credibilità dell’interlocutore.
Autore del libro “Il Cuore della Mente”, un manuale scientifico sulle competenze emotive.
Master Trainer di Paul Ekman Group.
Senior trainer Persona Global.
Massimo Berlingozzi
Formazione nel campo delle scienze motorie e in psicologia, decide di iniziare la sua carriera come coach nella squadra nazionale di sci di fondo.
Alpinista esperto, ha trasportato questa sua passione nell’Outdoor Training.
Continua la sua formazione in ambito psicomotorio e si specializza in “Postural Integration” presso l’International Center for Release and Integration di Palo Alto in California.
È in costante aggiornamento e la sua curiosità lo rende sempre innovativo e attuale con le esigenze del mercato.
Capacità di osservazione, intuito e più di 25 anni di esperienza lo rendono un esperto professionista nell’ambito degli assessment e della formazione comportamentale.
Supporta l’organizzazione dal 2002.
Senior trainer Persona Global.