CODIFICARE I MOVIMENTI DEL CORPO E LE POSTURE – UN DIZIONARIO COMPLETO E GRATUITO: Il “Body Action And Posture Coding System (BAP)”

CODIFICARE I MOVIMENTI DEL CORPO E LE POSTURE – UN DIZIONARIO COMPLETO E GRATUITO: il “Body Action and Posture coding system (BAP)”

Deal, Mortillaro e Scherer (2012), importanti ricercatori dell’ Affective Sciences – Swiss National Center of Competence in Research dell’Università di Ginevra, hanno proposto un interessante strumento di codifica del linguaggio del corpo, delle posture e del body language in generale:…

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Strategie WIN-WIN Nella Negoziazione: Impariamo Dai Bambini!

Strategie WIN-WIN nella negoziazione: impariamo dai bambini!

In una negoziazione possiamo utilizzare diversi stili di relazione. Possiamo essere focalizzati solo sul nostro obiettivo, decidere di preservare la relazione, affrontare i possibili conflitti o evitarli. Oppure possiamo pensare WIN-WIN… Come?

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La Gestione Dello Stress

La gestione dello stress

Il concetto di “stress” ha molteplici significati. È utile conoscerne ogni aspetto, ogni sfaccettatura psicologica. Comprendiamo meglio che cosa è lo stress e quali sono le migliori strategie per gestirlo in modo efficace.

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VENDERE EMOZIONI – Il Segreto Dei Migliori Venditori Di Successo

VENDERE EMOZIONI – il segreto dei migliori venditori di successo

Quante volte, durante una negoziazione o una vendita, abbiamo sentito questa frase : “[…] ma il mio settore è differente…”? Capita molto spesso. Ci viene detta da chi è concentrato totalmente sul “cosa” vendere piuttosto che sul “come” vendere, e…

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Software Che Leggono Le Espressioni Facciali: Attenzione Agli Errori Di Interpretazione!

Software che leggono le espressioni facciali: attenzione agli errori di interpretazione!

Tutti noi vorremmo acquisire competenza nel leggere le emozioni dell’altro: osservando le espressioni del viso possiamo ottenere preziose informazioni dal nostro interlocutore. Ci piacerebbe acquisire questa abilità, magari ottimizzando i tempi d’apprendimento, oppure addirittura bypassandoli. Da queste considerazioni molte società…

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Far Bene Per Passione

Far bene per passione

La passione è il motore di ogni cosa. Intendiamoci: di ogni cosa ben fatta. Molti al contrario pensano che a far girare il mondo siano i soldi. Niente di più fuorviante, perché in realtà solo chi ha la passione sa…

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L’agilità Emotiva

L’agilità emotiva

In un articolo edito da Harvard Business Review, Susan David e Christina Congleton ci espongono il loro punto di vista rispetto all’Intelligenza Emotiva, introducendo un nuovo concetto: l’ Agilità Emotiva. Secondo le due psicologhe, è un luogo comune assai consolidato…

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StoryTelling Per Leader

StoryTelling per Leader

Lo StoryTelling, o Scienza della Narrazione, è una metodologia che serve per instaurare una relazione profonda con il proprio pubblico: non lo si vuole solo informare, lo si vuole coinvolgere attivamente. Lo storytelling, che da sempre esiste in modo informale,…

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L’ERRORE DEL NASO DI PINOCCHIO – Intervista A Diego Ingrassia

L’ERRORE DEL NASO DI PINOCCHIO – Intervista a Diego Ingrassia

Intervista a Diego Ingrassia, edita su “V+ Idee e strumenti per vendere di più e meglio“, Volume 30 – Novembre 2014.

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