VENDERE EMOZIONI – Il Segreto Dei Migliori Venditori Di Successo

VENDERE EMOZIONI – il segreto dei migliori venditori di successo

Quante volte, durante una negoziazione o una vendita, abbiamo sentito questa frase : “[…] ma il mio settore è differente…”? Capita molto spesso. Ci viene detta da chi è concentrato totalmente sul “cosa” vendere piuttosto che sul “come” vendere, e…

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Software Che Leggono Le Espressioni Facciali: Attenzione Agli Errori Di Interpretazione!

Software che leggono le espressioni facciali: attenzione agli errori di interpretazione!

Tutti noi vorremmo acquisire competenza nel leggere le emozioni dell’altro: osservando le espressioni del viso possiamo ottenere preziose informazioni dal nostro interlocutore. Ci piacerebbe acquisire questa abilità, magari ottimizzando i tempi d’apprendimento, oppure addirittura bypassandoli. Da queste considerazioni molte società…

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Far Bene Per Passione

Far bene per passione

La passione è il motore di ogni cosa. Intendiamoci: di ogni cosa ben fatta. Molti al contrario pensano che a far girare il mondo siano i soldi. Niente di più fuorviante, perché in realtà solo chi ha la passione sa…

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L’agilità Emotiva

L’agilità emotiva

In un articolo edito da Harvard Business Review, Susan David e Christina Congleton ci espongono il loro punto di vista rispetto all’Intelligenza Emotiva, introducendo un nuovo concetto: l’ Agilità Emotiva. Secondo le due psicologhe, è un luogo comune assai consolidato…

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StoryTelling Per Leader

StoryTelling per Leader

Lo StoryTelling, o Scienza della Narrazione, è una metodologia che serve per instaurare una relazione profonda con il proprio pubblico: non lo si vuole solo informare, lo si vuole coinvolgere attivamente. Lo storytelling, che da sempre esiste in modo informale,…

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L’ERRORE DEL NASO DI PINOCCHIO – Intervista A Diego Ingrassia

L’ERRORE DEL NASO DI PINOCCHIO – Intervista a Diego Ingrassia

Intervista a Diego Ingrassia, edita su “V+ Idee e strumenti per vendere di più e meglio“, Volume 30 – Novembre 2014.

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Public Speaking E Comunicazione Non Verbale – Intervista A Diego Ingrassia

Public Speaking e Comunicazione Non Verbale – intervista a Diego Ingrassia

Quali “segreti del mestiere” utilizza il perfetto public speaker? Tra falsi miti ed elementi universali, l’esperto di analisi emotivo comportamentale, Diego Ingrassia, master Trainer di Paul Ekman International, ci svela alcuni pratici consigli: Comunicatori inefficaci Vs Comunicatori efficaci L’impatto della…

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FACIAL ACTION CODING SYSTEM (FACS): Lo Strumento Di Partenza Per Analizzare Ogni Mimica Del Volto

FACIAL ACTION CODING SYSTEM (FACS): lo strumento di partenza per analizzare ogni mimica del volto

Ekman, Friesen e Hager si sono dedicati alla stesura del primo atlante del volto umano, il Facial Action Coding System (FACS)1, che comprende una descrizione sistematica in parole, fotografie e filmati di come misurare i movimenti facciali in termini anatomici,…

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“COME SONO FELICE?”: Le 16 Possibili Tipologie Di Felicità

“COME SONO FELICE?”: le 16 possibili tipologie di Felicità

Ognuna delle emozioni che proviamo non è di per sé né positiva né negativa: sono tutte positive, poiché ci hanno permesso di adattarci all’ambiente e sopravvivere durante l’evoluzione della specie. Tra queste, la Felicità e senz’altro considerata l’emozione più gradevole e ricercata.…

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