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I TUOI CLIENTI COSA COMPRANO: prezzo, soluzioni, o…?

21 settembre

i tuoi clienti cosa comprano
WORKSHOP STRATEGICO PER GLI ADDETTI COMMERCIALI CON
GIANFRANCO LANFREDINI

L’attuale crisi di mercato impone di trovare un nuovo approccio commerciale.

Scoprilo con il metodo “La Mappa dei 3 Valori”.

i tuoi clienti cosa comprano
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COSA IMPARERAI

  • Quale delle 3 modalità di acquisto impiegano i tuoi clienti: Prezzo? Soluzione? Emozione?
  • Le tre modalità di vendita per difendersi dallo “sconto”.
  • Le 7 aree che identificano i “servizi” che ti rendono diverso dalla concorrenza.

AREE DI APPLICAZIONE

  • Come comunicare con le 3 tipologie di clientela
  • Le azioni per non perdere i clienti attuali che “acquistano il prezzo”
  • Come sviluppare nuovi business usando i “segnali deboli”  rilevati nella “Mappa dei 3 Valori”
  • Le azioni mirate che fidelizzano, in alternativa al “Prezzo BASSO”
COME, DOVE, QUANDO

Iscrizioni

Il corso è a numero chiuso: max. 18 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.

Per maggiori info: info@igmanagement.it

Investimento: € 250,00 + iva = € 305,00
comprensivo del saggio “Il Responsabile Commerciale in Azienda – un ruolo sempre più a rischio?” edito da Hoepli.

Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione.

Location

Via Carlo Gomes, 10 – 20124 Milano (MI)

Data&Ora

Giovedì 21 settembre 2017
Orario: 9.30-18.00

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DOCENTI
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Gianfranco Lanfredini
A seguito della sua ventennale esperienza come Direttore Commerciale soprattutto nelle PMI pubblica il libro “Il Responsabile Commerciale in Azienda – un ruolo sempre più a rischio?” edito da Hoepli.
Studia e fa ricerca da 15 anni sui comportamenti di acquisto dei consumatori attraverso i quali sviluppa strategie e metodologie negoziali aggiornate. Consulente ed esperto delle strutture commerciali e distributive, svolge attività di Temporary Manager per l’area commerciale con la qualifica QTM di ATEMA.

Dettagli

Data:
21 settembre
Sito web:

Luogo

I&G Management
Via C. Gomes 10
Milano, Italia
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