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I TUOI CLIENTI COSA COMPRANO: prezzo, soluzioni, o…?

20 luglio

i tuoi clienti cosa comprano
WORKSHOP STRATEGICO PER GLI ADDETTI COMMERCIALI CON
GIANFRANCO LANFREDINI E VALENTINA GENTILESCHI

L’attuale crisi di mercato impone di trovare un nuovo approccio commerciale.

Scoprilo con il metodo “La Mappa dei 3 Valori”.

i tuoi clienti cosa comprano
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COSA IMPARERAI

  • Quale delle 3 modalità di acquisto impiegano i tuoi clienti: Prezzo? Soluzione? Emozione?
  • Le tre modalità di vendita per difendersi dallo “sconto”.
  • Le 7 aree che identificano i “servizi” che ti rendono diverso dalla concorrenza.

AREE DI APPLICAZIONE

  • Come comunicare con le 3 tipologie di clientela
  • Le azioni per non perdere i clienti attuali che “acquistano il prezzo”
  • Come sviluppare nuovi business usando i “segnali deboli”  rilevati nella “Mappa dei 3 Valori”
  • Le azioni mirate che fidelizzano, in alternativa al “Prezzo BASSO”
COME, DOVE, QUANDO

Iscrizioni

Il corso è a numero chiuso: max. 18 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.

Per maggiori info: info@igmanagement.it

Investimento: € 250,00 + iva = € 305,00
comprensivo del saggio “Il Responsabile Commerciale in Azienda – un ruolo sempre più a rischio?” edito da Hoepli.

Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione.

Location

Via Carlo Gomes, 10 – 20124 Milano (MI)

Data&Ora

Giovedì 20 luglio 2017
Orario: 9.30-18.00

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DOCENTI
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Gianfranco Lanfredini
A seguito della sua ventennale esperienza come Direttore Commerciale soprattutto nelle PMI pubblica il libro “Il Responsabile Commerciale in Azienda – un ruolo sempre più a rischio?” edito da Hoepli.
Studia e fa ricerca da 15 anni sui comportamenti di acquisto dei consumatori attraverso i quali sviluppa strategie e metodologie negoziali aggiornate. Consulente ed esperto delle strutture commerciali e distributive, svolge attività di Temporary Manager per l’area commerciale con la qualifica QTM di ATEMA.

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Valentina Gentileschi
Psicologa e formatrice, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.
Intraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico.
È Master Trainer di Paul Ekman International, ed esperta Analista Emotivo-Comportamentale.

Dettagli

Data:
20 luglio
Sito web:

Luogo

I&G Management
Via C. Gomes 10
Milano, Italia
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